《囧妈》撤档后改网播,大年初一上映,免费背后的商业逻辑是什么


2020年的春节注定是一个难忘的新年。一方面,由于疫情的恶化和观众的安全,春节的电影业已经取消。这是多年来电影业第一次在春节期间遭遇严冬。

另一边是令人耳目一新的春节联欢晚会,正在如火如荼地筹备之中。一大批新面孔将很快登上央视春晚的舞台。交通小生李习安和小展的加入一定会给春晚带来更多的流量!

然而,在许多电影被撤回后,徐峥的《妈》遭受了最大的损失。毕竟,他已经与投资者签署了24亿英镑的担保协议。如果他不能完成任务,他将面临巨大的经济损失。

作为回应,《妈》在取消后被更改为网络广播。它将在新年的第一天发行。免费背后的商业逻辑是什么?

有两种方法可以将电影从档案中移除。一是等待下一个合适的机会。例如,它将在每年的三月和四月淡季放映,而在淡季会突然出现。国内票房前十名在《复仇者联盟4:终局之战》排名第四,这是成功的案例之一。

当然,如果你愿意继续等下去,把电影推迟到暑假,对票房来说似乎更安全。前10名国内票房收入最高的两部电影在暑假上映。

然而,这里也有一个问题。这部电影需要在早期预热,春节电影已经完成了它的家庭作业。例如,《唐人街探案3》将首先推出网络剧,预热电影市场,然后适时推出电影。

因此,如果两次热身赛之间的时间间隔太长,观众将不可避免地被怀疑在煮冷饭,从而影响票房收入!

第二,大屏幕改为网络直播,视频网站发布。

对于一部电影来说,有两个盈利机会,一个是电影院的开业和票房收入,另一个是电影院下架后从网络广播到视频网站的收入。

票房是两种收入中的主要收入,而与视频网站分享的利润只能被视为次要收入。

因此,如果大屏幕改为网络直播,收入将大幅下降。然而,如何与视频网站竞争一种新的利润分享方式(改变原来的利润分享方式)注定是非常困难的!

鉴于以上两种方式,时间周期长,收入大大减少,徐峥意识到第三种方式是免费的。

有了担保协议,徐峥仍然敢于免费尝试。这种模式一般不高!

然而,这种自由并不是真正的自由,这可能是徐峥颠覆游戏的机会!

在《免费:商业的未来》中,作者克里斯安德森曾提到自由的秘密是重建价值链,改变原有的成本结构和收入模式,从而找到新的商业机会。

例如,在曼达杰微信上扫描代码接收礼物的原则就是基于这个原则。通过扫描代码,商家可以掌握用户的个人信息,并通过销售信息或准确推送信息来获利。

回到《妈》的免费观看问题,这是同样的原则。徐峥没有与三大视频网站合作,而是选择将它们放在诸如颤音和今天的头条这样的平台上,只是因为原来的视频网站有固定的账户分割方式,很难找到新的突破。

对于新媒体渠道来说,双方都是全新的尝试。双方都愿意放开手脚,通过免费推广人气和通过广告分享利润来获得收入。《妈》的隐形票房可能会帮助徐峥赢得这场战役!