投资人复盘58和赶集之战:掌握好花钱和变现的节奏,乘胜追击比上市更重要


我们都知道

58和交易会发生了什么。我最初认为,在具有强大网络效应的领域,如机密信息领域,领导者会不断扩大差距。最终结果将是赢家通吃,这只是时间问题。

58经过这么多年的战斗,我有点惊讶,但我最终选择不战斗,这更出乎意料。在观察他们之间的战斗的过程中,我也学到了很多,扔砖头来吸引玉,和大家讨论。

首先,两者之间的交通差距不是很大。

以下两个图表是百度指数个人电脑趋势和58移动趋势与市场的对比图表。

在个人电脑方面,近10%的用户将搜索框作为最爱,所以百度索引在一定程度上代表了用户访问(尤其是“主动访问”)的趋势。从这两张照片可以看出,博览会和58届之间的差距并不大。在移动方面,市场增长更快。

这实际上有点奇怪。在大多数国家,机密信息网站是独一无二的。

美国的克雷格列表(Craigslist)一年到头都被评为最高流量排名(近年来被脸书和推特降至第9位)。据说在移动方面,它一度超过谷歌,成为第一名。其网站的界面极其简单,信息实际上非常混乱,但其长期繁荣依赖于“网络效应”。Craigslist的页面如下所示。

Craigslist有三种网络效应:第一,C2C的“单边市场”买家也是卖家,卖家也是买家;其次,b2C的“双边市场”小企业是卖家,消费者是买家。第三种网络效应是我自己的YY理论,叫做“低频类别之间的交叉销售”。原则很简单:当你的大部分类别比竞争产品体验更好时,那些体验差的类别的需求侧流也将被驱动,然后供应侧流将被驱动以逐渐改善体验。顺便提一下,这种类似的网络效应也存在于搜索领域和电子商务领域。许多垂直搜索和垂直电子商务网站最终因为频率低而被百度/淘宝/京东扼杀。

在三种网络效应中,第一种(C2C)最强,主要原因是消费者最懒,他们习惯使用网站,不愿意轻易改变,而小企业是小偷,没有忠诚度。哪里有交通,他们就去哪里。此外,C2C的“身份切换”功能将进一步增强网络效果。

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